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推广投流的核心策略:精准触达,引爆流量的底层逻辑
新闻来源:佰赛 发布时间:2024年5月14日

    一、选品策略

 

    1.选品逻辑

    潜力品:聚焦主推款式,依据月度销售数据,设定UV(独立访客)和转化率的基准值(参照行业标杆)。超越这些基准值的商品,即被认定为具有显著的推流潜力。

    清仓品:针对库存积压的商品,采取降价策略,以优惠的价格吸引消费者,达到清仓目的,并适合作为推流目标。

    引流品:选择低价商品,如9.9元包邮等,作为吸引流量的策略,通过低价吸引用户进入,进而推广其他商品。

 

    2.测款逻辑

    在选定商品后,通过多渠道分发,精确匹配目标人群和关键词。测试主图、点击率和转化率。经过一段时间的测试,参考行业基准值,若点击和转化效果超越临界值,则判断推流有效,并逐步增加投入;反之,则调整策略或暂停计划。

 

    二、推流渠道优化

 

    1.渠道属性

引流属性:以海投为主,实现广泛曝光,虽转化率低但能够提升品牌知名度,适用于品牌初期推广。

收割属性:侧重于精准投放,转化率高,适用于对品牌有一定认知度的用户,特别是针对潜力商品和主推款式。

 

    2.渠道费用分配

根据推广阶段的需求,合理分配渠道费用。例如,在大促前,加大引流品和引流渠道的投入;大促期间,则侧重于收割渠道,确保ROI(投资回报率)的稳定增长。

 

    3.渠道冷启动策略

每个渠道的冷启动策略不同,费用投入也各有差异。在冷启动阶段,应准备多样化的素材,创建多个推广计划,进行多方向测试。同时,关注行业动态,调整出价和溢价策略,以降低成本并保证ROI。在冷启动阶段,应避免过高的费用投入,确保平稳启动。

 

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