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规划的核心任务是帮助公司制定战略并形成可执行的解决方案。该战略是一种在广告业中被过度使用并且已经不堪重负的词汇。

产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,营销策略,品牌策略,营销策略,沟通策略,互动策略,媒体策略……似乎一切都是策略。

那么,策略到底是什么?上述策略之间的根本区别是什么?

即使计划多年,这个问题可能不太清楚。澄清界限并澄清与战略相关的一些基本概念和概念背后的理论逻辑非常重要。

窃取这是规划的基础。否则,战略计划写了无数,甚至基本概念和逻辑都不清楚,因此很难进一步改进。

接下来,我们将逐一为每个人分解。

1什么是策略?

业务发展战略具有明确的业务意图和战略目标。但在实现目标的过程中,公司总会遇到各种各样的问题和障碍。

那么你如何克服障碍并实现目标呢?这是要回答的策略。

简而言之,策略是解决问题。更详细地说,该战略是为实现业务目标的问题提供解决方案。

要解决这个问题,首先要找到问题所在。知道问题出在哪里,问题已经解决了一半。

例如,如果您是一家快速消费品公司的营销总监,您会发现该公司的产品太贵,而且市场上没有人。 – 问题发生了。

那你该怎么办?

如果价格是我们面临的核心问题,那么解决方案应该是降价吗?或参与促销活动?买一赠一?观众享受五折优惠?

但等等,价格可能只是一种表现形式,而不是问题的根源。我们需要分析价格过高的原因,或消费者认为我们过于昂贵的原因?

首先,可能是产品的价值不足,但成本不能降低,结果价格飙升。那么你现在应该做的是改善管理并降低成本。或者产品本身并不差,但包装太差,不能反映产品的等级和价值,那么你应该重新设计产品。

其次,它可能是产品非常好,它应该是更昂贵的价格。但是,消费者并没有真正意识到产品的价值。此时,您应该宣传,宣传,教育消费者,并提升产品形象和溢价。

最后,可能是竞争对手非常便宜,消费者对这一类别有固有的价格感,而且我们不能以高价出售。那么也许我们应该重新定位产品并瞄准高端用户,而不是大众市场。

这种定位的结果可能不是降价,而是价格的上涨。渠道也可能发生变化,不是在路边的杂货店,而是在星级酒店,精品超市或专卖店的建立。