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如何多渠道全网营销推广?5步教你get正确打开方式

随着公司发展,市场占有率的提升,单一的利用某些渠道获取用户,越来越接近天花板。还有一些公司希望在某个时间节点,利用市场的火热氛围(例如618,双11),达成市场推广目的。这都要求运营策略的制定者对全网推广有一定的了解。

 全网推广

为什么要做全网整合营销

为什么会出现全网整合营销,核心在于用户在发生变化,对信息的掌控和沟通能力也比以往任何时代都强。

不依赖于传统的信息提供者,任何人都可以利用网络自主搜寻信息,甚至产生信息。技术的发展让公司与用户,用户与用户间的沟通方式产生了巨大的变化。

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某种程度上说,丰富的媒体和沟通渠道,给推广人员带来麻烦,其根源在于其不可控性。但从发展的角度来看,也带来更多机遇。

这也要求公司高层把品牌管理,销售推广,网络营销,社交营销及其他形式的营销沟通等整合到一起,以传达清晰的品牌形象,扩大行业知名度,提高用户量。

 

开展全网整合营销的步骤

1、用户研究

任何营销活动的开始是对目标用户的定位研究。目标用户是产品的购买者,或者对购买决定形成重要影响的人。这需要我们首先对目标用户进行定位。

2、确定用户特点

一旦明确了目标受众,推广人员必须确定营销目标。这里说的营销目标当然包括购买,购买是最终极目的,但不是唯一的方向。

3、物料设计

确定了营销目标后,需要着手对广告投放的物料设计中。物料设计需要注意两方面的内容:

1)物料信息与阶段人群匹配

最理想的物料设计是能够引起用户注意,激发兴趣,促成购买。但是很难由一个广告投放点满足用户从认知阶段一直引导到购买阶段,实际上也没有必要。营销是由系列事件决定,而非由其中一环。

2)物料设计与用户特点匹配

如前所述,不同产品拥有差别巨大的目标用户群体,包括理性用户群和感性用户群,对于前者,他们关心的是与自身利益相关价值。

信息中应该明确展示会给用户带来的其期望的好处。而感性诉求者更多用需要激发用户情绪,产品购买欲望。这对信息内容的要求上可以用感性的文案和图片,倡导一系列感情的诉求。

 

4、渠道媒体的选择

首先要对媒体特点做到足够了解,不同的渠道媒体就是不一样的受众人群,腾讯的用户更偏向年轻群体,新浪偏向中年用户群,百度的流量复杂,用户群体也很多样。细分市场要留意垂直类媒体。

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媒体渠道的选择直接决定全网营销推广的费用配比和营销策略。

 

5、编制预算

编制预算是任何营销的重点。在网络推广中,我们一般采取目标任务法来编制预算。所谓目标任务法,是指为了达成销售目标,预计完成所需任务的费用。

以上我们从全网营销推广的各个视角,对其产生,概念,以及实施流程的注意事项进行阐述。

总体来说,全网整合推广,需要我们从目标用户出发,研究用户购买决策的评价过程,从其角度制定营销计划,选择投放渠道,设计出分别满足各购买阶段用户疼点的物料信息,以影响,激发,吸引,说服用户,达成最终转化。

 

佰赛网络作为一家网络推广公司,通过整合式品牌推广服务,为品牌提供全网营销推广,网络营销外包,企业网站策划,网站推广策划,SEO优化,软文推广,微信营销等网络推广服务。

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