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中小型企业在开始自己的网络营销工作前,如何定位自己的市场

互联网的发展带动着整经济市场的变动,数字经济越来越受人们关注,正因为互联网的发展,伴随而来的就是营销方式的转变,其实无论是要进行网络营销亦或是进行市场营销,在开展营销活动之前都需要很好的市场调查分析。这样有助于后期的战略部署。

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第1步:寻找–即分析目标市场现状,对目标市场初步定位竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。

选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争对手各方面实力相比较的过程,需要通过分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等文来自信推网多方面的强弱项,以此来初步确定企业在目标市场上所处位置。

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第2步:确定–即选择竞争优势。

发现竞争优势此阶段主要明确三方面问题:一是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上顾客欲望满足程度如何?是否还有可为空间?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要,明确企业还需要做什么?这需要多方位搜集资料,从产品、消费者、企业三方面进行分析,发现自身竞争优势。

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第3步:执行其主要任务是通过网络营销,对消费者强化企业及产品独特的竞争优势,形成购买力。

整合利用各种营销工具(主要包括媒体、渠道等),使目标顾客熟悉、认同和偏爱本市场定位的关键是企业在自身产品上找出比竞争者更具优势的特性,定位过程实行“三步走”。企业的市场定位,在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。

其实在执行之前,都应该有好的分析和部署,这样才能更好的把握整体走势,从而更好的适应市场的变化,选取合适自己的市场进行分析,更好地发挥出企业的竞争优势。