现在每个人都在谈论卖点营销，我们必须用不同的点来打动消费者，每个家庭都尽一切可能说他们的产品是好的，我的“好价值”，你的“一流的效果”，他的“质量”是无敌的“。 …..

比赛是如此激烈，每个人都喊出骰子喊出卖点，但也使用了很多广告费。

这是可以理解的，你没事，你是对的，你是“好”，你是“一流的效果”，你“质量无敌”。

但问题是，如果消费者没有察觉到你说的话，他不相信你，是不是很忙？

不要总是吹你的产品，这不是一个好主意！

牙膏是一个特别好的例子。刷牙现在是不可或缺的习惯。不刷一天是不舒服的。

每当我刷牙时，清新的香气也是口腔清洁的标志。如果牙齿吐出没有香味，我们会觉得它没有清洁，或者使用的牙膏不好，对吧？

然而，当早期的牙膏出来时，没有气味。那时，人们没有刷牙的习惯，也没有购买牙膏的习惯。所以很多牙膏都卖得不好。

霍普金斯是White Speed Toothpaste的创始人，他做了一个非常聪明的改进：

他在牙膏成分中添加了柠檬酸，薄荷油和其他物质，产生了特殊效果。刷牙后，人们会有一种特别清爽的感觉，可以闻到舒适的香味。这种感觉让人觉得嘴巴确实变得更干净了。

这种改进带来了神奇的营销效果。当人们觉得嘴巴不干净时，他们会想要刷牙以获得清香感。所以最后他的牙膏卖得越来越好。

虽然这种清新的感觉对清洁口腔没有多大影响，但它为牙膏带来了明显的清洁功能，这就像一种神奇的效果！

目前的牙膏品牌基本上都是各种香味，我不知道是不是因为这个原因，但有一件事是肯定的：

你说你的牙膏在清洁口腔方面非常有效。消费者很难察觉它。他不可能用高倍显微镜观察口腔内的细菌数量，但可以立即感受到薄荷味和绿茶味。