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产品介绍文案不知从何开始写?这有个文案大咖爱用的奇招!

广告文案传奇人物约瑟夫·休格曼是小编非常敬佩的文案大神,他著名的《文案培训手册》不仅实用性强,而且还有很多干货。

在这本书中,·休格曼有一个很短的观点,他并没有重点去讲,但它总是让我印象深刻,也让我更加欣赏他的文案智慧。

这是他说的话:复杂的产品要简单说明,简单的产品复杂说明。

这意味着这是编写产品介绍营销文案的原则之一,当您销售非常简单和熟悉的产品给消费者时,您应该用更复杂的描述。当您向消费者销售复杂且相对不熟悉的产品时,您应该使用简单的表达方式。

到目前为止,我没有100%的使用过这种方法,但我一直在参考。

而休格曼更是通过许多成功案例证明了这一原则的有效性,至少他轻松地使用了它。

例如,他曾经卖过烟雾报警器。那时,它是每个人都熟悉的普通家用产品。这对消费者来说是一个非常简单的产品。但当休格曼为该产品编写广告时,他写了一个关于烟雾探测器如何内部运作的故事,甚至还详细解释了精度测量器如何确定房间内是否有烟雾,无论如何这似乎都非常复杂。

因此,即使该品牌的烟雾报警器比当时的市场平均价格贵10美元,但它仍然畅销。

当计算机首次出现时,休格曼向他的顾客解释电脑。他简单地解释了计算机可以为他们做些什么,并且他强调了计算机的简单性。当时,消费者刚刚开始接触电脑,他们认为这很复杂。然而,通过使用非常简洁和基本的术语来解释计算机,避免了本身复杂的事情复杂化,最终促进了购买。

你必须承认并相信它有效,并且它可以令人惊讶地成效。关键是,很多文案大咖都喜欢用它来介绍他们的产品。