如果一个标题在3秒内没有吸引其他人打开，它就永远不会有机会玩。标题对副本的重要性是不言而喻的。

然后，当消费者被标题所吸引并点击你的副本时，他怎么能激发他的购买欲望呢？

今天我继续与您分享销售文案的四条黄金法则的第二部分：刺激购买欲望。

激发购买欲望

人们常说七种情感和六种欲望，其中七种情感根据佛教是喜悦，愤怒，忧虑，恐惧，爱情，嫉妒，欲望。关于“六欲望”，东汉哲学家对此表示高度评价：“六欲，生命，死亡，耳朵，眼睛，嘴巴，鼻子”。

后代总结了六种欲望：看到欲望（视觉），听觉愿望（听觉），芳香欲望（气味），品味（味道），触觉（机智）和欲望。西方天主教徒的七种罪恶是“贪食，欲望，贪婪，愤怒，懒惰，悲伤，自负或傲慢”，这也是人类的愿望。

刺激购买的愿望是基于寻找消费者的七种激情的触发点或痛点。

Eugene Schwartz在“创新广告”中说，文案不能创造购买商品的欲望，只能唤起数百万人心中存在的希望，梦想，恐惧或欲望，然后这些“最初存在”。渴望导致特定商品。

简而言之，副本不会产生购买欲望，但会刺激购买欲望。

那么哪些欲望会演变成购买？私下认为李总称为兽的11个痛点可以带来一些灵感。

补偿自己，补偿他人，落后心理，优越心理，完美心理，经验习得，理想身份，避免身份，一致心理，绩效心理，困境。

这些心理学可以与着名的马斯洛的需求理论和爆炸性复制中提到的感官占领，恐惧诉求，认知对比，使用场景，畅销和客户证词这六种理论相结合。可以归纳为以下几点：

1.感官职业

2，恐惧诉求

3.社会认同

4，购买合理化

5，自我实现

下面，我将与您分享

1，感官职业 – 文案必须具有画面感

当我们处于婴儿期时，有一个叫做性欲期的医学阶段，我们奇怪地把所有东西塞进嘴里。事实上，我们正在用嘴来了解和探索世界。

我们的感官感受到所有人类直觉的体验和感受。我们用眼睛来判断美丽，用鼻子闻它，用耳朵听，用嘴尝尝，用我们的身体接触。

我们如何调动顾客的感官？最直接的方式是站在客户的角度，并在视觉上告诉客户在使用该产品时他的感官会有什么样的体验，并使这些体验成为文本。