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广州网络推广服务公司都必须要了解的产品价值转换能力

在这个世界上,从未有过“一分钱和一分钱”。价格一直是商品成本与消费者心理价格之间的博弈。

在购买决定中,我们并没有真正支付货物的成本,而是支付货物的“价值感”。

同样,当我们选择产品时,通常不仅仅是因为它自己的使用价值,而且还重视产品的其他价值属性。

互联网上有一个故事,长时间销售杯子:杯子卖多少钱?

学习转换产品价值,让您的产品销售恢复生机!

第一种销售方式:产品本身的价值。只是一个普通的杯子,它只能卖3元/月;

第二种销售方式:销售产品的文化价值。如果你把它设计成今年最流行的杯子款式,你可以卖20元/件;

第三种销售方式:销售产品的品牌价值,如果你把它放在名牌的标签上,你可以卖50元/月;

第四种销售方式:销售产品的扩展功能价值。如果你突然发现这个杯子的材料实际上是用磁性材料制成的,你可以挖掘它的磁疗和保健功能,绝对卖80元/片;

第五种销售方式:销售产品的纪念价值。如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马这样的名人喝醉,后来又被带到太空转了一圈,他们可以卖出2000元/件。

在同一个杯子中,杯子的基本特征(功能,结构,功能等)保持不变,但随着杯子价值的变化,价格不断变化,消费者的选择也在变化。

因此,同一个杯子,使用不同的价值创新策略,或将杯子转换为不同的价值,将产生不同的营销结果。

众所周知,褪黑激素是保健品的开端。应该给消费者带来的功能价值是“改善睡眠”和“调理胃”。然而,在最初几年,医疗保健行业处于信任危机中,销售情况不佳。

那时,史玉柱经历了研究和头脑风暴,并将褪黑素直接制成礼物定位。转换产品价值,宣传广告,效果立即不同。

“今年,节日不会收到礼物,礼物也会收到褪黑激素。是什么激发了我们的灵感?

每种类型的产品都有其相应的价值属性和定位。但是,可以通过营销手段进行价值转换,以便产品可以显示不同的价值。

在进行营销计划时,不要仅仅是产品的基本属性值。转换产品价值有点像赋予产品权力并使其更具营销价值。

这是一个小而可怜的类别。在叶茂忠策划“滑梅”之后,“没有吃哟喵”,经过原来的小零食价值,突然改变,成了一个消磨时间,只有到那之后,市场规模达到十亿。

这种奶茶功能价值的芬芳飘飘也变成了“小,饥饿,香气”,它的价值定位已经成为一种饮料价值,可以减轻你的疲劳,增加你的饱腹感。

通过这种方式,香水浮现出更多的消费场景,不再局限于冬季畅销的奶茶,无论你是在工作,运动还是熬夜,你都可能会感到饥饿。只要你感到饥饿和困倦,你就可能有消费场景。

此外,星巴克,原始的价值属性是一种良好,健康的咖啡,但在给予文化因素之后,它已经进行了价值转换并成功升级为人们用来制造文物。