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佛山seo推广外包公司为你科普几个影响消费者的决策社会心理

每一天,我们每个人都会做出各种各样的选择,判断和决定。

然而,大多数人只根据一些表达或感受做出判断,而我们的感受决定了最终的判断。

在现实生活中,有各种心理影响不断影响我们的选择和决策。

上一次这位老贼在12个直接影响消费者决策的社会心理学理论中! (Top)揭示了前六种心理学理论,并在今天继续。

在大多数情况下,一旦我们拥有某些东西,它在我们的思想中就更有价值,而且我们非常不愿意失去它。

正如“怪诞行为”中所述,所有权的影响可能会导致人类本能的非理性怪癖:

我们沉迷于已有的东西,无法自拔。我们不仅会给予更高的评价,而且我们将始终专注于我们将失去的东西,而不是我们将获得的东西,并且我们非常害怕失去。

甚至,不仅仅是因为我们已经拥有的东西,我们对于我们在想象中的状态也有这种感觉。
这是营销圈经常使用的“虚拟所有权效应”,你无法逃避。

这不是老贼的口碑,虚拟所有权效应的影响在生活中无处不在。

为什么?这里有两点,一个是“占有心理学”,另一个是“想象心理学”。

首先是占有心理学。这种心理有每个人。毫无疑问,谁能真正做无所求,没有爱,没有悲伤。

占有心理学是心理虚拟所有权的理论基础。它表明人们对所有权的有形和无形目标都有积极的情感,因此他们也产生了非理性的虚拟所有权行为。

例如,我们观看了很多电影和电视剧。在拍卖时,为什么许多人一路上涨价格?它甚至会超过你自己的心理预算。