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全网营销推广=多渠道推广?教你get正确打开方式

随着公司发展,市场占有率的提升,单一的利用某些渠道获取用户,越来越接近天花板。还有一些公司希望在某个时间节点,利用市场的火热氛围(例如618,双11),达成全网营销推广目的。这都要求运营策略的制定者对全网推广有一定的了解。

 

全网营销推广=多渠道推广?教你get正确打开方式

 

1、为什么要做全网整合营销推广

为什么会出现全网整合营销,核心在于用户在发生变化,对信息的掌控和沟通能力也比以往任何时代都强。

不依赖于传统的信息提供者,任何人都可以利用网络自主搜寻信息,甚至产生信息。技术的发展让公司与用户,用户与用户间的沟通方式产生了巨大的变化。

某种程度上说,丰富的媒体和沟通渠道,给推广人员带来麻烦,其根源在于其不可控性。但从发展的角度来看,也带来更多机遇。

这也要求公司高层把品牌管理,销售推广,网络营销,社交营销及其他形式的营销沟通等整合到一起,以传达清晰的品牌形象,扩大行业知名度,提高用户量。

 

2全网整合营销推广≠多渠道推广

如上所述,全网整合营销,并不是我们理解的,简单的多渠道广告投放,这是根本错误。它需要在统一的顶层品牌设计,和目标用户与公司产品接触的所有节点基础上,对的用户进行吸引,说服工作等。

 

全网推广

 

1、什么是品牌顶层设计?

品牌顶层设计是产品希望传达给用户的形象内容。可以说品牌顶层设计是企业战略的一部分。运营人员需要对推广信息过滤整理,如统一的品牌形象,防止让用户接收混乱信息。

 

2、什么叫各节点呢?

首先,我们可以理解成消费者的购买阶段,为了比较好说明,这里把用户购买分为5个阶段:

 

1)注意需求

这个阶段购买者可能会因为某个事件注意到自己的需求,这类需求可能是由各种因素引起的。

 

2)信息收集

我们会上各类app,或者上百度,360之类的搜索,也可以去问同事,或者在微博,一直播等平台看各类网红的推荐,可以看到,信息渠道的多样化,因此信息来源的影响程度也随产品,品牌,渠道,用户而异。

 

3)候选评价

用户在收集各类信息之后,需要对其行处理,并选择产品。面对相同的需求,不同的人会选择不同的产品。有些用户会比较理性,做出决定前会综合考虑,分析。

有些则完全向反,仅凭冲动就能做出购买。当然,同一类消费者也可能同时拥有上述两类形为。

从推广者角度来说,我们要研究目标用户,找出他们实际如何来评价方案,如果知道评价过程,就可以采取措施来影响用户的选择。

 

4)决策购买

用户在收集信息,并对其做出评价后就初步形成了购买意向。是不是用户完成购买意向后就万事大吉了呢?并不是。用户做出购买决策后往往会受诸多因素影响。其中有可控因素,不可控因素。

购买意向不意味购买,推广人员需要降低阻碍用户购买的影响(如可控因素)。

 

5)购买后行为

购买后行为的重点是建立客户满意度,提高重复购买率。

 

广州佰赛品牌策划有限公司有着近十年的品牌网络营销策划经验,作为一家网络推广公司,通过思维化策划执行为客户品牌提供全网推广解决方案。在整合SEO优化、软文推广、微信营销网站开发、口碑营销等构建出多维度全网推广矩阵进行全网营销推广。

 

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